Sun Tzu escribio El arte de la guerra como un libro de practica militar, pues el era general y la guerra era su vida y su quehacer diario. Pero, mas alla de la practica militar, lo penso como un tratado que ensenara la estrategia suprema de aplicar con sabiduria el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacion. Desde luego, las empresas no se enfrentan de forma directa en un campo de batalla como el que pisaba Sun Tzu, pero la dinamica competitiva empresarial lleva a que, en innumerables situaciones, las organizaciones se vean enfrascadas en un duelo a muerte del que solo puede salir vivo el vencedor.
Cuatro simples ideas confirman, desde diversos angulos, la actualidad de Sun Tzu en el management actual. Por un lado, el general chino insiste en todo momento en la importancia de posicionarse en el terreno con garantias para la victoria en la guerra, un posicionamiento del que Michael Porter ha sido su gran heredero.
Por otra parte, el militar chino comienza su reflexion con un aviso previo. "La guerra es un engano", advierte; lo cual situa la contienda en el ambito de las percepciones y la apariencia o imagen percibida. La influencia actual de la reputacion y el marketing se basa, precisamente, en ese sutil juego de percepciones.
Asimismo, Sun Tzu destaca en todo momento en El arte de la guerra la importancia de la velocidad, agilidad y resiliencia como cualidades de los grandes generales y ejercitos para adaptarse lo antes posible a los cambios en el campo de batalla. Por ultimo, entroniza, como fundamento del liderazgo la integridad y la prudencia, dos cualidades muy presentes en el momento actual como antidoto frente al riesgo y los desmanes financieros y de desgobierno de la ultima decada.
